Mở đại lý sơn như thế nào (P11)

Xây dựng chương trình khuyến mại cho cửa hàng có kế hoạch và hệ thống

Chương trình khuyến mại cho khách hàng nhằm mục đích tăng giá trị khách hàng, kích thích nhu cầu mua tại thời điểm mong muốn của cửa hàng. Để làm được điều này cửa hàng cần nhận thức một số điều sau:
1. Chu kỳ bán: gồm thời điểm bán tốt, bán kém trong năm, chi tiết hơn theo tháng, tuần và ngày.
2. Mục tiêu doanh số đạt được vào thời điểm đó nhờ chương trình kích cầu
3. Nguồn vốn có thể chi trả cho mỗi chương trình. Cân đối lợi nhuận phù hợp hoặc khách hàng duy trì đều đặn tạo dòng tiền dương.
4. Các đơn vị cung cấp quà tặng, làm việc

Thực hiện:
1. Chu kỳ bán:
- Miền Bắc: 1/4 – 30/7 và 1/10 – 31/1 hàng năm là khung thời gian mùa vụ.
- Miền Trung: 1/4 – 31/10 hàng năm là khung thời gian mùa vụ
- Miền Nam: 1/6-31/12 hàng năm là khung thời gian mùa vụ
Ngành sơn trung bình bán nửa năm, nửa năm thời gian còn lại vẫn có công trình, tuy nhiên không nhiều.

2. Sau khi xác định chu kỳ bán của cửa hàng (theo khung vùng thời gian hoạt động đã tham khảo), việc tiếp theo cần xác định mục tiêu doanh số:
- Để dễ dàng tính mục tiêu doanh số, ta thực hiện phương pháp tính ngược.
- Xác định giá trị và số lượng quà tặng tối thiểu cần sử dụng (vì bạn mới bắt đầu làm chưa biết quà tặng có phù hợp khách không, đồng thời cũng hạn chế về vốn và chưa xác định được doanh số, khi đã quen bạn có thể dễ dàng làm rồi).
- Xác định lợi nhuận cuối cùng (sau khi trừ hết chi phí) mong muốn, và tổng giá trị quà chiếm tỉ trọng bao nhiêu so với doanh thu (tiền thu về chứ không phải số hàng bán ra).
- Tính ngược về doanh thu
3. Xác định tính khả thi:
- Khả thi về doanh thu: tỉ lệ thu về không nợ đọng, số lượng hàng bán ra trong chiến dịch
- Khả thi về vốn: năng lực tài chính có đáp ứng với mua quà, nuôi nhân lực hoặc thuê ngoài tác vụ không
- Khả thi về năng lực thực thi (lên kế hoạch công việc): lượng việc quá nhiều không làm kịp. Đề xuất thực hiện tối thiểu 1 ngày 1 việc quan trọng, 1 tuần hoàn thành 1 dự án nhỏ.
4. Triển khai và đo lường
- Đo lường công việc đã thực hiện và đánh giá cải tiến 3 ngày/lần.
- Điều chỉnh cách làm và mục tiêu ngắn hạn thực tế hơn 1-2 tuần/lần.
- Mục tiêu dài hạn không đổi.

Bạn không cần nhiều kiến thức hay kỹ năng để làm tất cả những điều nêu trên. Chỉ cần thực hiện từng bước một và chậm rãi trong bài viết, tin rằng bạn sẽ thành công.

Trong quá trình, nếu bạn có thắc mắc, hãy liên hệ cho chúng tôi. Roxo sẵn sàng đồng hành cùng bạn.

Và hãy dành thời gian đọc thêm: “Tạo dựng thói quen quảng cáo hình ảnh cửa hàng” để dễ dàng tăng doanh thu bạn nhé.